Home-theater-designers
Het is een gekke vraag, nietwaar: moet jij (of iemand die je kent) een stereowinkel openen? Het is geen breaking news-verhaal dat de traditionele stereowinkel aan het verdwijnen is uit het reguliere retaillandschap, maar het bedrijfsmodel helemaal dood is, of is er nog leven over in wat eens een behoorlijk fantastische onderneming was. Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen.
Het argument tegen het openen van een stereowinkel
• Het traditionele bedrijfsmodel is dood.
• Mensen kopen hun tv nu op internet of bij Costco.
• Er is niet genoeg marge in de goedkope AV-apparatuur.
• De goedkope uitrusting wordt steeds beter en beter, terwijl de dure uitrusting steeds prijziger wordt.
• De volgende generatie kopers (millennials) heeft niet het geduld om naar muziek te luisteren zoals de generatie Xers of babyboomers ervoor.
• Overheadkosten in de detailhandel zijn in veel delen van het land kostbaar, en stereowinkels hebben ruimte nodig om uitrusting te demonstreren.
• Klanten zijn niet loyaal aan een detailhandelaar. Ze kopen gebruikte, out-of-state en grijze marktproducten om geld te besparen, terwijl winkeliers gedwongen worden om overhead te betalen, waaronder huur, verzekering, salarissen, vloerproducten en meer.
Het argument voor het openen van een stereo-winkel
• A-lijst franchises die u tien jaar geleden niet zouden terugbellen, zullen tegenwoordig in bijna elk deel van het land een jonge, nieuwe dealer omarmen.
• Hoewel AV-apparatuur steeds goedkoper wordt, wordt het ook steeds gecompliceerder - dus een expert is over het algemeen zijn of haar tijd waard voor het instellen, kalibreren, integreren, programmeren en afstemmen.
• Grote platte tv's en goedkope soundbars bieden niet veel winstkansen, maar er zijn honderden andere merken in bijna elke categorie die dat wel doen. Top-of-the-line platte HDTV's hebben bijvoorbeeld redelijke (niet geweldige) marges voor degenen die hoogwaardige (vaak Ultra HD) sets kunnen verkopen. Luidsprekers, elektronica, kabels, accessoires en vele andere categorieën bieden een meer dan redelijke marge in vergelijking met andere luxe winkelmogelijkheden.
• Millennials houden meer van muziek dan welke generatie dan ook. Ze denken dat het volkomen normaal is om 10.000 nummers in de palm van hun hand te hebben, samen met 100 films op hun iPad. Millennials vertegenwoordigen ook de grootste demografie ooit in de geschiedenis van de Verenigde Staten - groter dan babyboomers - en dus hebben ze een potentiële koopkracht die anders is dan welke groep dan ook. Het probleem? Millennials werden verkocht voor $ 100.000 plus universitaire opleidingen (meestal betaald met schulden) die slecht werden getimed met de ineenstorting van de economie eind 2008. De meeste millennials hebben geen goede economie gezien. Ze hebben weinig tot geen andere keuze dan bij hun ouders te wonen of films te kijken op hun tablet van $ 500. Maar zullen ze ooit trouwen, een huis kopen, kinderen krijgen en doorgroeien in een carrière? Reken maar dat dat gebeurt, ook al is het iets later in het leven dan generaties ervoor.
• Winkelhuur is een killer. Winkels die deden alsof de dingen nooit zouden veranderen, kwamen vast te zitten in slechte huurcontracten tijdens drastisch veranderende markten. Alleen al die factor zou een gespecialiseerde AV-retailer kunnen uitschakelen. Tegenwoordig zijn er in elke stad in Amerika onderhuur- en leasemogelijkheden voor winkels die echt betaalbaar zijn op basis van eerdere tarieven van vijf jaar geleden. U kunt meer ruimte krijgen voor minder geld als dat het beste bij uw markt past, of u kunt minder ruimte krijgen op een locatie met veel verkeer. Vaak kan huur ook dienen als een de facto advertentiekost. Hoewel een high-end stereowinkel op Rodeo Drive waarschijnlijk onbetaalbaar zou zijn, zou het zeker veel verkeer krijgen. Een high-end maatwerk installatiebedrijf naast een toparchitectenbureau of de lokale Sub Zero / Wolf-dealer is logisch.
• Klanten hebben altijd gelijk - zelfs als ze ongelijk hebben. Degenen die tweedehands willen kopen, moeten worden uitgelokt om nieuw te kopen. Het aanbieden van inruilprogramma's die niet genereus zijn, zou een begin zijn. Het creëren van een community in uw winkel voor degenen die spullen bij u kopen, is een andere manier om die mensen bij u te spenderen - niet op Audiogon.com voor gebruikte spullen. Verleng garanties voor klanten die meer dan $ 10.000 uitgeven. Kalibreer gratis tv's voor klanten in uw portemonnee. Stel concertervaringen samen met lokale promotors om backstage meet-and-greets te houden met fotomomenten waarvoor u (of uw merken) betaalt. Laat uw klanten hun vrouw meebrengen. Sta toe dat uw winkel wordt gebruikt voor school-, sociale en andere evenementen met specifieke aandacht voor de vrouwen. Vrouwen kopen anders dan mannen, en een belangrijk verschil is dat ze loyaal blijven voor de merken en winkels waar ze van houden.
Het hebben van een gespecialiseerde AV-winkel is niet voor iedereen weggelegd, maar er lijkt een gebrek aan goed, nieuw bloed te zijn als je kijkt naar de retailkant van ons bedrijf. Ja, Amazon, Target, Walmart en Costco hebben een groot deel van het verloren marktaandeel opgegeten van Circuit City, The Good Guys, Ultimate Electronics, Tweeter, Myer Emco, HiFi House, SoundEx en zoveel anderen. Maar betekent dat dat iemand geen $ 250.000 per jaar zou kunnen verdienen met het runnen van een bescheiden, vooruitstrevende gespecialiseerde AV-retailer die verstand heeft van nieuwe audio, video, integratie, IT, kalibratie en meer? Ik denk dat het mogelijk en waarschijnlijk zeer winstgevend is.
Apple iPhone zit vast op Apple-logo
Ik ken enkele tientallen mensen uit de AV-industrie die een carrière in de branche hebben gehad en nu gedwongen worden tot 'consulting' omdat ze te duur zijn om het waard te zijn op de huidige AV-markt. Ze zouden vooraan op de lijst moeten staan om $ 50.000 of $ 100.000 van hun IRA's te nemen of een kleine SBA-lening te krijgen en wat risico te nemen. Als je geen risicotolerantie hebt, blijf dan thuis en verwacht niet dat je $ 250.000 plus per jaar verdient. Als je echt creatieve marketing wilt doen en loyaliteit wilt creëren met je enthousiaste basis - en je kunt betaalbare echte waarde bieden - denk ik dat de juiste mensen misschien gewoon naar een kans van meerdere miljoenen kijken.
Wat denk je? Zou je vandaag een stereowinkel openen? Welke factoren prikkelen u het meest over het idee? Welke maken je het meest bang? Reageer hieronder - we horen graag van je.
Aanvullende bronnen
AV-dealers hebben een hoofdtelefoonafdeling nodig op HomeTheaterReview.com.
Wat is er echt gebeurd met het sluiten van geluid door Singer en waarom ze binnenkort terug zullen zijn op HomeTheaterReview.com.
Vijf redenen waarom de beste koop zou kunnen eindigen als Circuit City op HomeTheaterReview.com.
Hoe het falen van de tweeter de mid-fi speciale AV-keten deed verdwijnen op HomeTheaterReview.com.
werkt de deurbel met google home