Home-theater-designers
Ik heb dit artikel gebeld Walvisjacht in de woestijn vanwege een boek dat ik net las met dezelfde titel over Steve Cyr, de man achter het uitvinden van het moderne casino-hostingspel in de jaren negentig bij The Mirage. Het was een fascinerende lezing die de overgang van het oude Vegas naar het nieuwe Vegas behandelde vanuit het perspectief van de casino-gastheer. Cyr implementeerde databasemarketing om zware slagmensen uit het hele land binnen te halen. Hij gebruikte privéjets om stijlvol de 'walvissen' te vervoeren die het zich kunnen veroorloven het meeste te verliezen - en dat deden ze ooit. Als je denkt dat een 'comp' gratis is, dan heb je nog een andere gedachte. Casino's compenseren je niet tenzij je hebt bewezen dat je enthousiast kunt verliezen en verliezen. Als je dat eenmaal doet - je staat goed in hun boeken en er zijn weinig luxe die je niet kunt hebben om je weer aan de tafels te krijgen. Vandaag in de wereld van high-end, audio-videobedrijven jagen ook steeds meer op walvissen, zoals blijkt uit veel van de producten die onlangs werden tentoongesteld Consumer Electronics Show in januari 2011.
Aanvullende bronnen
• Lees meer audiofiel nieuws van HomeTheaterReview.com.
• Bekijk meer van dit soort verhalen in onze Aanbevolen nieuwssecties
hoe ruilkaarten op steam te krijgen
Na te hebben gewerkt bij Christopher Hansen Ltd. in Beverly Hills en voor Mark Levinson bij Cello Music and Film Los Angeles in de vroege tot midden jaren negentig, ben ik geen onbekende in de grote kaartverkoop. Ik heb meer dan mijn eerlijke aandeel verkocht Wilson WATT Puppy-luidsprekers Transparante kabels Mark Levinson elektronische en meer dan $ 100.000 cellomuziek- en filmsystemen met $ 50.000 versterkers, $ 70.000 cellospeakers en Vidikron 9-inch CRT-videoprojectoren met $ 20.000 'lijnverdubbelaars'. Het sluiten van de grote kaartverkoop was het leukste dat je kon hebben als audiofiele topverkoper en dat zijn dagen die ik me heel goed herinner. Wat me vandaag zorgen baart, is dat nu we uit een diepe wereldwijde recessie komen, steeds meer bedrijven $ 20.000 componenten pushen naar een steeds kleiner aantal klanten die zich dergelijke audio-sieraden kunnen veroorloven.
Op de recente CES-beurs in Las Vegas waren er talloze producten geprijsd in de stratosfeer van een toenemend aantal bedrijven die niet altijd bekend staan om zulke hoogwaardige producten. Als de verkoopgoeroe die ik heb gestudeerd, Tom Hopkins , zei altijd: 'Je moet het recht op de afsluiting verdienen' en veel audiofiele en videofiele bedrijven springen gewoon in het uber-high-end spel, met weinig tot geen spelplan. VW kwam uit met hun Phaeton $ 70.000 luxe sedan gebouwd op een Bentley-frame, maar de auto was meestal een mislukking omdat de luxemarkt de cache wilde 'die afkomstig is van Mercedes-Benz, BMW en Porsche aan de bovenkant van de markt. . Het maakt niet uit of je een goed gefinancierd autobedrijf bent of een aspirant-audiofielbedrijf - het is moeilijk om de ultrahoge markt binnen te dringen zonder diepe zakken, enorm enthousiasme en veel creativiteit. Het kan worden gedaan - vraag het maar aan Lexus en Infinity of Kalidescape of Wijsheid Audio aan de AV-kant - maar het is niet gemakkelijk.
Een ander reëel probleem dat veel, maar niet alle, audiofiele bedrijven hebben die apparatuur proberen te verkopen waar de lucht zeldzaam is, is: de traditionele fysieke gespecialiseerde AV-dealers. Deze dealers, degenen die dergelijke ultra-high-end producten mogelijk zouden kunnen tonen en met succes kunnen verkopen, hebben het moeilijk om de investering te rechtvaardigen die nodig is om ze op de winkelvloer te krijgen. Respectievelijk creëren deze audiofiele fabrikanten uit de B-lijst niet de vraag van de consument die nodig is om de telefoon zo vaak te laten overgaan om het parkeren van $ 20.000 aan het plafond van een dealer (tegen kostprijs) of $ 15.000 (tegen kostprijs) voor een paar luidsprekers te rechtvaardigen. niet voor veel minder verkopen op Audiogon.com. Het creëren van consumentenvraag is de sleutel om deze megaproducten in beweging te brengen. A-lijst audiofiel bedrijf, Audio-onderzoek , weet dit - dat is de reden waarom hun 40-jarig jubileum voorversterker met twee chassis dit voorjaar zijn productie zal beëindigen. Als u de uwe niet hebt besteld, moet u er een tweedehands kopen, maar die ligt dichter bij de detailhandel dan bij de dealer. Dit is een slimme manier om de waarde van het product hoog te houden, aangezien minder aanbod in combinatie met een goede vraag gelijk staat aan hoge prijzen en hoge waarden voor eigenaren. Veel Audio Research Ref 5-klanten hebben de upgrade uitgevoerd omdat hun Ref 5 zo waardevol was op de gebruikte markt. Met een onbeperkte hoeveelheid product op de markt is het moeilijk om de waarden hoog te houden. Hoge waarden, verbluffende ondersteuning en topprestaties houden ARC-klanten tientallen jaren tevreden en loyaal, dus hun positie op de markt.
Lees meer over de realiteit van de AV-markt op pagina 2.
Ik sprak dit jaar met een dealer op CES die wordt beschouwd als de
beste dealer in het land voor het verkopen van veel van de beste high-end
audiofiele en videoproducten die momenteel op de markt zijn. Hij keek naar
met een $ 40.000 plus versterker aan zijn all-star line-up. Op een gegeven moment was hij
de beste Halcro-dealer in de natie en hij heeft de welgestelde klanten
die knallen voor zo'n verbluffende investering. Hij vertelde me wat er nodig was
(Ik kan het niet helpen om altijd te sluiten, ZELFS als het niet mijn uitverkoop is) voor
hem om de lijn te openen en het waren agressieve prijzen en voorwaarden. Als ik was
dit opkomende AV-bedrijf met een verbluffende erfenis - ik zou alles doen
nam om deze dealer te openen. Bedenk voorwaarden voor een jaar en prijzen
dat wordt steeds lager voor zijn vloerdemo's naarmate hij meer eenheden verkoopt.
Het is het waard.
Een andere legende in audio - met name luidsprekers - is het gebruik van de vloer
planmodel om nog een AV-succesverhaal voor zijn cv te bouwen. Voor
dealers die zich nu aanmelden - ze krijgen zeer hoge winstmarges
en genoeg sprekers om de demo's in de eerste maand meer dan te betalen
van de verkoop. Wie kan dat afwijzen? Het antwoord is: bijna niemand, zoals de meeste
dealers die ik ken hebben dit merk toegevoegd. Bovendien rollen ze een
advertentiecampagne en PR-campagne, zoals de specialiteit AV
het bedrijf heeft het al een tijdje niet gezien, wat alleen maar meer mensen zal binnenhalen
hoor deze fantastische luidsprekers. Geloof me, dat zijn ze echt. Zij zijn
goed geprijsd (nergens dichtbij $ 10.000 per paar) maar dat hebben ze
onbetwistbaar audiofiel geluid en ze verkopen al goed.
Verdorie, mijn effectenmakelaar belde me om me te vertellen dat hij een paar had gekocht en
hij is niet eens een hardcore audiofiel, maar de luidsprekers klonken zo goed
bij een lokale dealer die ze liet zien.
gratis e-mailapps voor Windows 10
Wat moeten kleinere audiofiele fabrikanten doen om in het hogere segment te komen?
Niet elk bedrijf kan dat zijn Krell , Mark Levinson, Transparant, Meridiaan , Audio Onderzoek, Wilson Audio
en dergelijke. Ze kunnen niet eens dezelfde gunsten oproepen bij dealers die
de mensen achter Wisdom Audio, Kalidescape, D'Agostino Audio en
anderen kunnen uit het verleden. Het is absoluut een zware strijd.
Het eerste dat deze kleinere audiofiele bedrijven moeten doen, is
vraag van de consument creëren. Haal de benodigde inkt uit de bovenste AV
publicaties. Promoot, adverteer en hype wat je doet en waarom het is
het geld waard. Houd klanten in de hand. Als je die pitch niet kunt maken, dan
verwacht niet veel te verkopen. Houd van Wilson Audio en vlieg met een groot ticket
klanten uit om een referentiesysteem te horen en ze te sluiten voor een dealer als
nodig zijn. Doe wat nodig is.
Vervolgens - voeg betekenisvolle waarde toe aan de verkoop. Voor $ 20.000 voor een
audiofiele component - wat dacht je van een vervangingsprogramma voor buizen van 10 jaar?
Hoe zit het met een levenslange garantie? Zij het tegen een lagere prijs, de ouder van Emotioneel wordt opnieuw gelanceerd Sherbourn
met een AV-voorversterker van $ 3.000 die in potentie een wereldklopper is. Krijg dit -
voor $ 3.000 krijg je een lange garantie met een jaar, zonder vragen te stellen
vervangingsgarantie. Als uw eenheid kapot gaat, sturen ze een nieuwe
zonder gedoe. Als u een projector van $ 40.000 verkoopt - wat dacht u van
een garantie dat als de prijs daalt in een jaar vanaf het moment dat u
een eenheid gekocht, dat u een tegoed terugkrijgt? Consumenten houden van toegevoegde waarde
en als je de grote vissen wilt versieren, moet je ze het lekkers aanbieden
alsof je een audiofiel bent Steve Cyr.
Als ik rende een kleine audiofiel
bedrijf Ik zou een geldschieter zoeken (particulier of een bank) die mijn
top tien dealers met een volledige uitrusting voor een langere periode
periode. Ik zou eisen dat ik de hoogste facturering in het groot kreeg
audiofiele kamer. Ik zou betalen voor behandelingen van topkamers zoals
RPG of ASC. Ik zou lichtregelingen installeren voor de dealer. ik zou
financier de dealer om een database van hun beste klanten op te bouwen en te betalen
hen een full colour mailing te ontvangen met een persoonlijke uitnodiging voor de
showroom. Ik zou ervoor zorgen dat de kamer top was en als laatste zou ik dat doen
laat hem achter met 'one-up en one-back', wat betekent dat voor elk onderdeel
dat was op de verdieping waar je er een had klaar om te verkopen in het magazijn. De
effect hiervan op een verkoopteam valt niet te ontkennen. Als een verkoper hem kent
heeft een fantastische kamer en de apparatuur op voorraad, hij zal de verkoop doen.
Het is te lekker. Als ik het bedrijf was dat de uitrusting maakte en de vloerbedekking maakte -
Ik zou de banklening ook kunnen gebruiken om een beloning van 10 procent aan te bieden
mensen die A-lijst spullen inruilen voor onze spullen voor degenen die kochten
meerdere componenten.
hoe voeg je een achtergrond toe aan een foto
Het is niet onmogelijk om hoogwaardige audioapparatuur te verkopen, zelfs niet als nieuwe speler
op de markt, maar gewoon met je vlag op de vlaggenmast vliegen
geprijsde apparatuur waarnaar wordt verwezen, zal het niet snappen in de audiofiel van vandaag
marktplaats. Er zijn te veel toproofdieren en ook geliefd
nieuwkomers die nu hun marktaandeel veroveren. De sleutel tot succes
is het maken van een product van topniveau, het creëren van consumentenvraag en aanbod
waarde die het waard maakt om nieuw te kopen bij een traditionele dealer. Zonder
dit - audiofielen weten hoe ze iets moeten kopen op Audiogon.com - en dat zullen ze ook doen. U
moet hen topwaarde, prestaties en stijl leveren om ze en het te laten landen
kan gebeuren zoals het bijna elke dag doet voor de beste spelers in het spel.
Aanvullende bronnen
• Lees meer audiofiel nieuws van HomeTheaterReview.com.
• Bekijk meer van dit soort verhalen in onze Aanbevolen nieuwssecties