Home-theater-designers
We zijn behoorlijk open en open over hoe we ons brood verdienen hier bij HomeTheaterReview.com. We hebben geen winkel. We hebben geen e-commerceportaal of partnerdeals. We verkopen zelfs geen t-shirts of koffiemokken (misschien ooit). De manier waarop we hier profiteren - ervan uitgaande dat ik een maand lang geen geld aan groei kan uitgeven om in het zwart te blijven - is het verkopen van advertenties. Het meest voorkomende thema in mijn pitches voor nieuwe en vernieuwende klanten is het creëren van consumentenvraag, aangezien alle advertenties kunnen worden neergezet op het simpele concept van 'kosten per acquisitie van klant'. Te veel AV-fabrikanten denken dat we in een time warp leven waar het weer 1977 is en je gewoon een betere audiofiele muizenval kunt bouwen en rijke mensen een pad naar je deur laten slaan om op je wachtlijst te komen. Tegenwoordig is bijna alle uitrusting op de markt goed (zo niet beter), dus wat de meeste AV-bedrijven doen, is hun dealers 'pushen' om meer en meer te verkopen in de hoop hun bedrijf te laten groeien. Terwijl dealeronderwijs (Bill Low van AudioQuest laat me het niet 'training' noemen omdat honden naar training gaan en mensen worden opgeleid) altijd een goed idee is, zonder dat er nieuwe klanten binnenkomen, bellen of zaken willen doen. de almachtige internet - dealer push alleen zal niet de spek naar huis brengen in de toekomst. Evenmin is een gedrukte advertentie in een audiofiel gedrukt tijdschrift, ook al staat het op de achterkant. In de huidige uitdagende economie is dit nu nog relevanter.
Ik heb nagedacht over wat tegenwoordig AV-apparatuur verkoopt en wat niet. Dit is wat echt werkt:
- Laat iemand die van muziek houdt zien hoeveel beter hun favoriete muziek kan klinken op een krachtig videosysteem en kijk hoe ze het geld vinden om te investeren in een zinvol audiosysteem, nu of in de nabije toekomst.
- Ervaar een film in echte high-definition 2,35: 1-verhouding met stralende 1080p-video en HD-audio voor het 7.1-systeem. The Full Monty: de hele ervaring inclusief zitgelegenheid, akoestiek, lichtregeling en meer - en zie hoe het zaad in de hoofden van elke persoon in de kamer wordt geplant voor 'Op een dag zal ik zo'n theater in mijn huis hebben.'
- Vind een dealer die een echt emotionele demo van zowel muziek als films kan doen en ik zal je een winkel laten zien met terugkerende klanten en trouwe klanten die bereid zijn om aanbevelingen te doen aan hun vrienden. Je hebt de klant nodig om mee te beginnen, maar je moet ook weten hoe je de deal kunt sluiten als ze de voordeur binnenlopen. De beste dealers kunnen dit doen.
- Leg aan een huiseigenaar, een makelaar, een bouwer en / of een ontwerper uit waarom domotica hun huis waardevoller maakt in de huidige moeilijke vastgoedmarkt en kijk hoe ze opfleuren. Laat ze zien hoe domotica hen geld kan besparen, een huis 'groener' kan maken en vooral een onroerend goed beter verkoopbaar kan maken in elke economie - en je zou kunnen worden gevraagd om een bod te schrijven. Schrijf het bod met de meest geavanceerde en toch scherp geprijsde domotica-uitrusting van vandaag en wees niet geschokt om te zien dat de deal wordt gesloten. Het kost geen $ 100.000 meer om u naar huis te leiden, maar miljoenen potentiële klanten denken van wel.
- Prijs producten tegen eerlijke aantallen. Zorg voor waarde die onmiskenbaar is. Oppo doet het en ze zijn succesvol. VIZIO heeft een miljardenbedrijf verdiend door meer HDTV te verkopen voor minder geld. Het werkt in de huidige economie en in elke economie. Dit wil niet zeggen dat er geen ruimte is voor high-end, want dat is wel zo, maar een high-end product kan beter concurreren met andere luxegoederen, of het nu een vakantie naar Cabo is, een nieuwe aanbetaling van Mercedes-lease of zelfs een paar Jimmy Koos voor je vrouw. Het is Levinson versus Krell niet meer.
Wat niet meer speciale AV verkoopt, is ...
- Dealers die high-end thuistheater pushen naar mensen die het niet kunnen betalen.
- Big-box winkelbedienden die geen training hebben gehad of die enige training hopen te krijgen omdat ze zullen worden overgedragen en / of loslaten voordat ze ooit een expert worden.
- Fabrikanten die niet adverteren. Idem voor dealers. Verkoop is een spel van cijfers. Haal mensen bij de voordeur en er zullen goede dingen gebeuren. Je kunt geen 50 homeruns slaan zonder voldoende at-bats.
- Verkoop alleen op prijs. Costco is misschien goedkoper voor een 55 inch LED, maar als u meer ondersteuning wilt en / of meer betrokken wilt raken bij de allernieuwste AV, dan heeft u waarschijnlijk een goede lokale dealer nodig die getraind, bekwaam en ervaren is in het vak. Er is geen diploma voor AV - je moet het leren in de school van harde klappen.
- Online flamers die alles weten en producten aanvallen op de forums en daarbuiten. Echte klanten begrijpen niet waarom mensen een religieuze oorlog voeren over een paar luidsprekers of een Blu-ray-speler tot het punt waarop ze persoonlijk worden. Rijke, potentiële enthousiastelingen begrijpen niet (of geven er niet om) waarom mensen met zoveel haat debatteren over AV-kwesties. In feite worden ze uitgeschakeld.
hoe een screenshot te maken op snap zonder dat ze het weten
De thuisbioscoopbusiness bloeide na de komst van VHS en Dolby Pro Logic in het begin van de jaren tachtig en kende nooit echt een neergang in het Laserdisc-tijdperk. Met de komst van satelliettelevisie, dvd-video en DTS / Dolby Digital in de jaren negentig werd het nog beter. Zelfs 9-11 was niet het einde van de AV-business. Platte HDTV's brachten nieuwe klanten bij retailers als nooit tevoren, zelfs als een plasma van 42 inch $ 14.000 kostte. De gloeiend hete vastgoedmarkt deed ook geen pijn. Omdat ik voor dat plasma kon betalen met eigen vermogen, gingen veel deals verloren.
Tegenwoordig weten we allemaal dat de dingen heel anders zijn dan de afgelopen 25 jaar en dat zal ook zo blijven. Waarde is de sleutel voor alles, van een Blu-ray-speler van $ 139 tot uw volgende ultradunne HDTV tot een audiofiele aankoop voor een groot geld. Wat niet is veranderd, is de behoefte aan meer mensen die willen wat de AV-branche te verkopen heeft. Ik heb het niet over mobiele telefoons, gps en de andere rotzooi die elk jaar op CES wordt geslingerd. Ik heb het over jonge, opwaarts mobiele mensen (met of zonder het geld) die muzieksystemen van het hoogste niveau of complete thuisbioscoopopstellingen willen kopen. Mijn pitch zegt dat reclame helpt - vooral op internet - maar er is meer, veel meer dat fans en liefhebbers van de muzikale en filmische ervaring kunnen doen om het feest gaande, te laten groeien en ontwikkelen. Sleep vrienden naar een goede winkel. Haal ze over voor een film op zondagavond of een Super Bowl-feestje. Laat ze zien hoe u hun iPod op uw systeem kunt aansluiten en laat ze vervolgens zien hoe een HD-muziekbestand beter klinkt. Zet ze aan het denken. Geef ze gevoel. Als de tijd rijp is, zullen ze besteden omdat het tijd kost om de harten en geesten van nieuwe klanten te verdienen. Geloof me, geen enkele bediende bij een grote winkel doet dit, zelfs niet met de meest fantastische 3D-demo op dit moment. Er is meer aan de foto dan dat. De vraag is: nu de gouden dagen van de hausse van de thuistheater waarschijnlijk achter ons liggen, kunnen thuistheaterliefhebbers, AV-dealers en apparatuurfabrikanten een nieuwe lichting klanten binnenhalen? Ik denk dat we het allemaal kunnen.