Home-theater-designers
Een van mijn beste vrienden uit de branche, Dave Nauber, die vandaag Classé Audio runt, maar in 1993 mijn verkoopvertegenwoordiger voor Mark Levinson was, leerde me gelukkig alles over winstmarges en hoe deze de AV-bedrijven beïnvloeden. Vroeger was er een andere Mark Levinson-dealer in de San Fernando Valley die grote hoeveelheden product verkocht dat meestal in Azië werd gedumpt, aangezien de dealer het zijwaarts verkocht aan deze niet-geautoriseerde ('grijze markt') importeur tegen zeer lage winstmarges. Ik kwam hier achter omdat ik als zeer jonge, commissie-hongerige verkoper bij Christopher Hansen Ltd. in Beverly Hills werd gebeld met de vraag of ik deze mysterieuze koper wilde ontmoeten in het beroemde nabijgelegen eetcafé The Ivy, als hij zou graag een order plaatsen van $ 500.000. The Ivy heeft niet alleen de beste gebakken kip in Los Angeles (of misschien aan deze kant van de Mississippi), maar theoretische commissies voor $ 500.000 aan versnelling zouden voor veel meer goodies in mijn leven betalen, inclusief het afbetalen van mijn auto.
gebruik een laptop als monitor
Op de een of andere manier dacht ik zowel Dave als mijn baas, Christopher, te vragen, en beiden wisten wat er aan de hand was en dat het waarschijnlijk snode was. Niet dat ik iemand probeerde te verraden, maar mijn instinct was dat er iets niet klopte in Denemarken en ik had gelijk. Het duurde niet lang voordat die dealer net als Paul Castilano voor Spark's Steak House werd geslagen.
Er was toen een heel goed leerpunt dat een generatie later nog meer betekenis zou kunnen hebben, aangezien gespecialiseerde AV-boetieks en high-end audiosalons het moeilijk hebben om te gedijen in de Verenigde Staten. Destijds waren de winstmarges op A-lijst elektronica ongeveer 40 punten. Dat betekent dat als een product in de detailhandel voor $ 10.000 wordt verkocht, het de dealer $ 6.000 kost om het onderdeel plus verzendkosten te kopen, wat, bijvoorbeeld een Mark Levinson-versterker, gemakkelijk een paar honderd dollar meer kan kosten. Dus als u, de verkoper, een korting van 20 procent gaf, bleef er minder dan $ 2.000 brutowinst over.
Maar dat is niet waar de dingen eindigen. Trek vervolgens de commissie af, want ik was altijd een verkoper met volledige opdracht, wat betekent dat ik ongeveer 20 tot 25 procent kreeg van wat er over was. Zeg $ 400 meer. Hoe zit het met overheadkosten, werknemerscompensatie, de elektriciteitsrekening, huur en andere overhead? Het is gemakkelijk in te zien hoe een verkoop met korting met 20 procent korting op de detailhandel aan het eind van de dag weinig tot geen geld voor de winkel achterliet. Deze Aziatische 'importeur' wilde Mark Levinson-spullen kopen met 37 procent korting, wat, zoals ik hoorde, de moeite niet waard was. Opmerking: Amerikaanse producten die toen en nog steeds in het buitenland werden verkocht, zijn daar veel duurder dan hier, dus hij zou zijn geld gaan verdienen aan de deal - alleen wij niet.
In moderne tijden zou een deal met de verkoop van hoogwaardige audiofiele producten voor pallets, zoals Mark Levinson, aan Azië of Europa bijna onmogelijk zijn, omdat moderne componenten kunnen aanvoelen waar ze zijn, voornamelijk op basis van de elektrische spanning. Op basis van het autodealersmodel zou je kunnen argumenteren dat als je het volume zonder marge zou doen, alle verkopen die je dichter bij de detailhandel hebt gemaakt voor de rest van het jaar zouden kunnen profiteren van hogere winstmarges. Dat is de reden waarom de meeste autodealers wagenparkbeheerders hebben, en waarom ze zo goed zijn om auto's uit te halen, want het enige waar ze om geven is het verplaatsen van het volume. Maar gespecialiseerde AV-dealers zijn anders, ze werken niet aan hetzelfde model, en ze doen ook niet in de buurt van zoveel volume of vloer als inventaris. AV-dealers worden niet zo agressief betaald om maandelijks, driemaandelijks en jaarlijks volume te verkopen als u ziet in de autobranche, waardoor dealers nog meer worden ontmoedigd om hoogwaardige AV-apparatuur op buitenlandse markten te dumpen.
We hebben het concept van retailmarges behandeld, maar hoe zit het met de dingen aan de kant van de fabrikant? AV-fabrikanten moeten ook geld verdienen om te overleven en te gedijen. Hier is hoe ze het doen. Laten we een paar luidsprekers deconstrueren met een adviesprijs van $ 1.000 per paar. Ze verkopen dat paar luidsprekers waarschijnlijk aan dealers voor de helft van dat bedrag in het binnenland, waarbij de internationale (bijna altijd voorafbetaalde) verkopen dichter bij de 55 of 60 punten liggen.
Dat betekent dat de fabrikant, om winstgevend te kunnen werken, al zijn ruwe onderdelenkosten (drivers, neodymium voor magneten, houtwerk, verf, arbeid, bindpalen, grills) in de luidspreker moeten inbouwen, evenals andere bedrijfskosten (overheadkosten). , verzekeringen, reclame, elektriciteit, andere nutsvoorzieningen, dozen, verzending, opslag, salarissen, enz.). Als je al het rekenwerk doet, betekent dit dat een fabrikant een luidsprekerpaar van $ 1.000, - letterlijk klaar moet hebben, in de doos en op het distributiepunt (waarschijnlijk ergens zoals Sam-Son in Buffalo, New York, of een willekeurig aantal plaatsen in Long Beach) voor ongeveer $ 125 tot $ 175 per paar luidsprekers. Dat laat ongeveer $ 325 aan winst (of minder) per verkoop over aan de kant van de fabrikant.
hoe iPhone te herstellen in herstelmodus
Toegegeven, AV-fabrikanten verkopen meer luidsprekers met een totaalvolume dan detailhandelaren, dus men kan theoretisch aan kleinere winstmarges werken, maar als je kijkt naar hoe dun deze marges zijn, krijg je een idee hoe lastig het is om in de wereld rond te komen. van speciale AV, of het nu als detailhandelaar of als fabrikant is.
Directe of online resellers hebben het een beetje beter, in die zin dat ze de volledige winstmarge van de fabrikant en de detailhandel kunnen gebruiken om een AV-verkoop te doen. Ze hoeven dealers geen 40 tot 50 winstpunten te geven bij de verkoop, maar ze staan voor de uitdaging om het recht op de verkoop te verdienen, wat geen geringe last is. Dat kan zijn: adverteren op basis van kosten per klik, een behoorlijk bedrag aan public relations-kosten, arbeid voor klantenondersteuning, kostbare inspanningen om retouren en B-stock-producten te verwerken, en meer. Over het algemeen helpen online en directe wederverkopers de prijzen laag en de waarde op de markt hoog te houden, en als zodanig hebben ze extra druk uitgeoefend op traditionele retailers om steeds concurrerender te worden, wat een goede zaak is voor de consument.
De vraag die je als audiofiel of thuisbioscoopliefhebber moet stellen, is: hoeveel waardeer je bij je plaatselijke winkelier? We hebben brede feedback gehoord van HomeTheaterReview.com-lezers en commentatoren over gespecialiseerde AV-retailers die variëren van onsterfelijke loyaliteit tot regelrechte afkeer, en vrijwel alles daartussenin.
Je kunt in elk geval je uitrusting kopen die wordt gebruikt op audiogon.com, maar je mag niet klagen als je plaatselijke dealer het niet kan rechtvaardigen dat je de nieuwste, coolste audiofiele dingen in je geboortestad koopt, vloeren of demonstreert. Er zijn geen vragen dat u buiten de stad kunt winkelen (en dat kan het zijn met de huidige staat van dealers in veel steden in de Verenigde Staten), maar u moet uzelf afvragen of het besparen van ongeveer 10 procent omzetbelasting de moeite waard is om u lokale toegang tot een probleem oplossen dat uw lokale dealer wettelijk niet kan omzeilen.
hoe meer geheugen op de computer te krijgen
Ten slotte, als u om een grote korting vraagt, weet dan dat, hoewel het dollarcijfer het lijkt alsof uw dealer een fortuin verdient met de verkoop, dat vaak een luchtspiegeling is (niet een Mirage M1) om alle hierboven genoemde redenen. Als u toegang wilt hebben tot het nieuwste en beste op AV in uw buurt, moet u een win / win-werkrelatie hebben met uw dealer, zodat u krijgt wat u wilt op het gebied van prijs, service, installatie, inruil , kalibratie en meer, terwijl ze hen in staat stellen eerlijk te leven.
Toen ik HomeTheaterReview.com bezat, was dit een pijnlijke dialoog die ik moest voeren met veel fabrikanten die onze inkt wilden, maar nooit advertenties kochten om de kosten van de publicatie te helpen compenseren. Sommigen gingen zelfs zo ver om ermee te pronken. Dat waren verbroken relaties en op veel niveaus niet erg waardevol. Je zou beter moeten streven bij je lokale dealer, zelfs als je wat uitrusting online koopt, sommige gebruikt en zelfs buiten de stad, omdat een wereld zonder actieve AV-demo's de speciale AV-hobby op een slechtere plek achterlaat dan waar we nu zijn.
Hoe ondersteunt u uw lokale dealer? Hoeveel bezoeken breng je tussen het kopen van uitrusting bij hen, als je er al een koopt? We horen graag van u in de onderstaande opmerkingen.