Home-theater-designers
Een lening krijgen tegenwoordig is behoorlijk verdomd moeilijk. Als u op zoek bent naar een voordelig geprijsd huis en een jumbo-lening nodig heeft, verwacht dan dat u meer dan 50 procent van het geld dat u nodig heeft vooraf heeft voor een aanbetaling. Als u een bedrijf bent met bestellingen die de onderdelen willen kopen en betalen voor de arbeid die nodig is om de daadwerkelijke verkoop te doen, zullen de meeste banken (zelfs degenen die met ons eigen belastinggeld zijn gered) u vaak vertellen dat u zand moet gaan plukken als u belt. op zoek naar krediet. Goedgekwalificeerde consumenten met meer dan 700 FICO-scores die op zoek zijn naar een beetje meer ruimte op hun aandelenlening of creditcards, kunnen een kiestoon verwachten wanneer kapiteins van outsourcing uit Pakistan of New Delhi, zoals 'Jennifer' of 'Tony' fysiek blijven hangen op hen. Nooit eerder leek een Eldorado-rijdende paisan genaamd Vinnie of Scott-o zo'n redelijke optie als je contant geld nodig hebt en je hebt het snel nodig. En verdorie, ze bezorgen je het geld in een handige bruine papieren zak, wat handig kan zijn.
Zelfs in een licht herstellende economie verkeert de luxemarkt vandaag in wanhopige problemen, omdat mensen minder uitgeven, minder toegang hebben tot krediet en slim hun consumentenschuld afbetalen. Deze nationale trend maakt high-end audiosalons absoluut kapot. Zelfs voor degenen die een solide bestaan van zes cijfers verdienen, hebben de echte angst voor werkloosheid en / of de opties met andere sterk afgeprijsde luxegoederen (om nog maar te zwijgen van aandelen, obligaties, onroerend goed en meer), mensen met geld die terugdeinzen voor het overdreven opgeblazen audiofiele en videofiele producten die de rekken en luisterruimtes van de high-end AV-winkels van vandaag sieren. Er worden spannende en goed geprijsde producten verkocht van merken als Cary Audio, Wadia, Benchmark, Peachtree Audio en NuForce. LED HDTV's verkopen goed. Betaalbare SKU's van de AV en audiofiele grote jongens worden verkocht in de huidige economie, net als directe consumentenmerken zoals Emotive, Orb Audio en anderen. Wat er niet beweegt, is het zeer hoge niveau, om een aantal goede redenen.
Zeggen dat mensen geen hoogwaardige audiofiele producten willen, zou helemaal verkeerd zijn. Babyboomers zijn nog steeds dol op audiofiele producten, terwijl iPod-savvy Generation Xers net het plezier leren dat voortkomt uit betere AV-apparatuur. Het probleem is echter niet helemaal de vraag van de consument - het zijn de dealers zelf. Stereotiep, AV-dealers verkopen high-end audioproducten die in lijn liggen met de winstmarges, maar investeren heel weinig in de marketing van deze lijnen. Ze willen meer bestellingen aannemen dan daadwerkelijk het werk doen om de verkoop te realiseren, maar vandaag gaat het probleem dieper, aangezien veel high-end audio / video-dealers hun audio- en thuistheaterkamers daadwerkelijk moesten liquideren om broodnodig geld te genereren. Terwijl installateurs, programmeurs en AV-verkopers zich bij de miljoenen Amerikaanse werklozen voegen, zijn audiofiele kamers versleten als het gaat om de items met een groot ticket. Aan deze neerwaartse spiraal moet een einde komen als de ultrahoge audiofiele en videofiele markt op elk niveau in dit land wil overleven.
Dealers klagen over internet, directe resellers en catalogusverkopers, maar het zijn deze dealers die de klanten bereiken, vaak tegen aanzienlijke kosten. Als elke audiofiele verkoop op Audiogon.com zou plaatsvinden, zou er nergens in het land een winkel nodig zijn. Voordat een consument bij zijn volle verstand een speciale AV-component van $ 5.000 tot $ 10.000 koopt, moet hij het ergens horen en zien. Een vriend van mij verkoopt grote ticketproducten met kortingen van minder dan 20 procent als klanten vooraf betalen, maar hij zegt snel dat dit soort transacties niet de typische, organische audiofiele of videofiele verkoop is. Het is maar een bevel - niets meer en niets minder. Maar een bestelling levert geld op en liquide middelen gaan tegenwoordig een lange weg.
Ik kan een dealer niet verwijten dat hij nu een vooruitbetaalde verkoop heeft gedaan en / of demoproducten heeft verkocht, maar deze langdurige, verschrikkelijke recessie begint te eindigen, met de Dow aanzienlijk omhoog in 2009, high-end real onroerend goed dat voor het eerst sinds lange tijd wordt verkocht en buitenlandse economieën die iets sneller herstellen van een ramp dan we hier in de Verenigde Staten zijn. Maar als er echt herstel wil komen in de wereld van de dure audiofiele en videofiele producten, moeten dealers teruggaan naar het demonstreren van de fysieke producten. Bijna iedereen die mijn recente 'Art of the Demo'-verhaal las, was het met de algemene punten eens. Omdat er echter geen apparatuur is om te demonstreren, valt er weinig te bespreken.
Specialistische AV-dealers hebben stereotiep niet de soort financiële steun waarmee ze krediet kunnen krijgen om de honderdduizenden dollars aan producten binnen te halen die nodig zijn om de grote ticketsystemen te verkopen en om de winkels er fris, hightech en relevant uit te laten zien. Tegelijkertijd hebben AV-fabrikanten te weinig geld, maar ze hebben vaak toegang tot kredietlijnen nodig om producten te bouwen. Audiofiele en videofiele bedrijven moeten tegenwoordig meer dan ooit alle beschikbare toegang tot krediet gebruiken, uitbreiden en exploiteren om dealers met vloerproducten te helpen. Negen op de 10 dealers in het hele land zullen niet het geld hebben dat nodig is om een projector van $ 35.000 te verkopen, maar 10 op de 10 van die dealers zal er geen verkopen zonder dat iemand ooit heeft gezien wat zo'n projector kan doen. Een groot elektronicabedrijf biedt geen plattegrond aan, maar ze bieden meer dan de volledige waarde van hun 65-inch HDTV-sets aan als coöpmarketinggeld zodra de dealer de eerste set verkoopt en een andere bestelt. Dit is een economisch stimuleringsplan voor de audiovisuele sector dat enigszins logisch is.
Niemand heeft echt audiofiele en videofiele apparatuur van hoog niveau nodig. Er wordt meer verkocht op emotie en lust, gevoelens die voortkomen uit de allerbelangrijkste demo. Zelfs Ferrari stuurde een drop-top California van $ 220.000 naar elk van zijn dealers voor testritten die ze niet meteen mochten verkopen. Je zult zien dat Ferrari uit Beverly Hills een deal sloot met mijn vriend, die me meenam voor de proefrit tegen de verkoopprijs, dus het idee om goed gekwalificeerde mensen binnen te halen om exotische auto's te besturen, werkt. Het zal ook werken met audiofiele en videofiele apparatuur, als AV-bedrijven of goed gefinancierde dealers de middelen hebben om krediet te gebruiken om eersteklas, nieuwe high-end demo's van de beste AV-systemen te creëren. Zullen audiofiele consumenten deze grote AV-deals nog steeds cross-shoppen buiten de staat en / of op Audiogon, eBay en of zelfs Google? Absoluut. Om deze realiteit te bestrijden, moeten dealers ervoor zorgen dat nieuwe producten worden verkocht met voldoende service, installatie, ondersteuning en garanties met toegevoegde waarde, zodat gebruikte items niet zo verleidelijk zijn. Uiteindelijk, terwijl ik tijdens hun demo-programma geen Ferrari California kocht, deed mijn vriend dat wel. Toch heb ik het over de testrit van dit echte steigerende paard voor dagelijks rijden sinds ik de nul tot 60 in 3,8 seconden testte op Burton Way bij de Four Seasons in Beverly Hills. Als AV-bedrijven hun eigen economische stimuleringsplan voor de dealers kunnen opstellen, inclusief zowel de uitrusting als verplicht marketinggeld, zouden mensen kunnen praten over een audiofiel evenement of een enorme 1080p video-ervaring met hetzelfde wanhopige verlangen en enthousiasme dat ik doe over de nieuwste Ferrari .