Home-theater-designers
Makkelijk geld. Ik droom van gemakkelijk geld, maar het is zo moeilijk te vinden. Speciale AV-fabrikanten dromen ook van gemakkelijk geld, wat een aankoopaanbieding van $ 10.000.000 betekent van bijvoorbeeld Best Buy, Costco of Wal-mart - maar die gemakkelijke dollars hebben ernstige bijwerkingen. De grote jongens kunnen geld in uitgehongerde bedrijven pompen op een manier die geen enkele Mom-and-Pop-dealer (of 100 van hen) kan. Ze kunnen ook net zo gemakkelijk een distributienetwerk volledig vernielen.
Nieuwe merken zoals Vizio verdienden hun stempel door grote HDTV's te verkopen voor een fractie van de prijs van de meer gevestigde merken via distributiekanalen zoals Costco en Wal-mart die waarde, waarde en meer waarde verkochten totdat de consument er niet meer tegen kon. Nu moeten Sony, Samsung, Toshiba en Panasonic hun verheven merken en vaak betere technologieën aanbieden tegen concurrerende prijzen, waardoor de retailer met uiterst dunne winstmarges blijft. Dit zijn het soort marges waar gespecialiseerde AV-dealers voldoende volume van kunnen verkopen om de deuren open te houden, en in veel gevallen doden gespecialiseerde AV-retailers.
Laten we aannemen dat je een gerenommeerd AV-merk runde en een nieuw distributiekanaal hebt geopend zoals Best Buy of Costco - of zelfs naar speciale kanalen zoals Audio Advisor, Amazon of Crutchfield hebt gekeken. Hoe zou u uw toekomst als speciaal merk beschermen als uw distributie iets MAAR speciaal is? U bevindt zich in elke website, catalogus en groothandel. De opening PO is leuk, maar wat komt er daarna? Geven deze gespecialiseerde bedrijven meer uit aan marketing, PR en reclame om meer consumentenvraag te creëren? Geen kans. Ze nemen het gemakkelijke geld en bereiden zich voor om binnen 12 tot 18 maanden te folden. Consumenten kunnen de beste waarden van deze ooit winstgevende merken melken, maar hun prognose op de lange termijn is somber.
De grote retailers kunnen alles kopen wat de gespecialiseerde AV-bedrijven kunnen maken, goedkoper en effectiever, en deze producten vervolgens jaren later van hun huismerk voorzien, waardoor degenen die spreken het gemakkelijke geld overlaten op zoek naar een faillissementsadvocaat slechts enkele maanden nadat ze de grote PO van de jongens uit de grote doos.
Is het moeilijker en duurder om op de markt te brengen aan een krimpende groep AV-dealers? Absoluut ja, maar het is het op de lange termijn waard. De grootwinkelbedrijven zijn bereid, in staat en geïnteresseerd om elk grammetje waarde van speciaal AV-merken te gebruiken om in het nu winst te maken, terwijl ze plannen om een vergelijkbaar product te maken van naamloze Chinese fabrieken tegen een fractie van de toekomstige winst. Het is een meedogenloos bedrijf dat ik niet steun. Dat zou jij ook niet moeten doen.