Home-theater-designers
Onlangs schreef collega-A / V-schrijver John Sciacca een blogpost met de naam 'Women Are From Venus, Men Love Tech' Daarin vraagt hij zich af of vrouwen echt interesse hebben in thuisbioscoop- en domotica-technologieën. Op basis van zijn eigen ervaringen als installateur op maat in de afgelopen veertien jaar, heeft hij ontdekt dat vrouwen zelden veel enthousiasme tonen voor dit gebied van technologie. enthousiasme voor de producten zelf is er gewoon niet, waardoor het voor hem een uitdaging is om ze bij het proces te betrekken.
Aanvullende bronnen
• Lees meer origineel commentaar in uit Feature Nieuwsverhalen sectie
• Zien meer nieuws uit de branche van HomeTheaterReview.com.
Het verhaal inspireerde veel interessante commentaren, en het heeft me geïnspireerd om een paar eigen meningen bij te dragen, zowel als vrouw als als A / V-techschrijver. De vraag hoe je A / V-producten kunt ontwerpen en op de markt kunt brengen die vrouwen aanspreken, is zeker niet nieuw, en sommige bedrijven zijn daar beter in dan andere. Mijn mannelijke collega's en ik hebben veel gelachen om fabrikanten en marketeers die de 'Just Make It Pink'-mentaliteit omarmen - degenen die geloven dat het enige waar een vrouw om geeft de esthetiek is. Voeg gewoon een mooie kleur of wat glitters toe, en voila ... kuikens zullen het graven.
Ik zeg niet dat de esthetische aantrekkingskracht van een product niet belangrijk is voor een vrouw. Als ze wordt gevraagd om te kiezen tussen een paar prachtig gebeeldhouwde, prachtig afgewerkte vloerstaande luidsprekers en een paar enorme zwarte dozen, zal ze waarschijnlijk de mooie kiezen. Het punt is echter betwistbaar als je haar niet hebt overtuigd van het voordeel van het bezitten van de luidsprekers in de eerste plaats. Met andere woorden, esthetiek kan haar helpen beslissen welk product ze gaat kopen, maar ze overtuigen haar niet om een van beide te kopen als ze er niet voor heeft gekozen.
Dus, wat overtuigt haar? Als ze zelf geen audiofiel of videofiel is, wat zal een vrouw dan motiveren om in thuisbioscoopapparatuur te investeren? Sta mij toe om een paar inzichten te geven aan ons overwegend mannelijke publiek - of u nu een echtgenoot bent die nieuwe dingen wil, een fabrikant die producten op de markt wil brengen voor een bredere doelgroep, of een installateur op maat die vrouwen effectiever bij het verkoopproces wil betrekken.
Waarschuwing: generalisaties in het verschiet.
1. Vrouwen hechten veel waarde aan bruikbaarheid en gemak.
Terugkomend op de originele blogpost van John, nam een commentator zijn mening over vrouwen en technologie in het bijzonder aanstoot en wees hij op een Onderzoek van Parkenonderzoek van december 2011 waaruit blijkt dat vrouwen eerder dan mannen producten kochten in drie van de vier belangrijkste categorieën consumentenelektronica. Wat waren de drie categorieën, vraag je je misschien af? Smartphones, tablets en laptops. Niet bepaald het soort technologie dat John in zijn artikel besprak. Interessant genoeg was de vierde categorie - de categorie waarin mannen meer interesse toonden - flatscreen lcd-tv's.
Dat vrouwen veel smartphones, tablets en laptops kopen, is voor mij geen verrassing. Deze producten zijn niet alleen cool speelgoed, ze hebben ook een duidelijke praktische kant: ze bieden functies die ons helpen ons dagelijks leven te organiseren en te optimaliseren. Er gaat geen dag voorbij dat ik de agenda, het notitieblok, de kaartenservice en de webbrowser van mijn smartphone niet gebruik om informatie te krijgen die ik nodig heb om een of andere familietaak te volbrengen. Dat wil niet zeggen dat vrouwen deze gadgets alleen voor praktische doeleinden gebruiken. De Parks-studie stelt verder dat, zodra een vrouw een van deze apparaten koopt, ze deze intensief gebruikt om online inhoud te delen en films en muziek te downloaden. Ik ben echter van mening dat de praktische toepassingen van het product helpen om de initiële kosten en onvermijdelijke upgrades te rechtvaardigen.
Ik herinner me de goede oude tijd toen ik erheen reisde een beurs als CES met een mobiele telefoon, een PDA, een laptop en een muziekspeler op sleeptouw. Toen kwam de iPhone en voegde al die functies samen in één cool klein apparaatje, en ik dacht niet twee keer na over het laten vallen van het geld om er een te krijgen. Ja, het was cool, maar het maakte mijn dagelijkse leven ook gemakkelijker, en dat maakte het een waardevolle investering.
Als we het hebben over geavanceerde A / V-producten zoals tv's, luidsprekers en audio- / videosystemen voor het hele huis, denk ik dat vrouwen ze vaak zien als extravagant speelgoed met weinig praktisch voordeel. Om ze op de uitrusting te verkopen, moet je ze verkopen op manieren waarop de uitrusting het leven gemakkelijker kan maken. Wilt u upgraden naar een slimme, netwerkbare tv? Al die streaming VOD-services betekenen geen uitstapjes meer naar de Redbox-kiosk of videotheek, en geen ongelukkige kinderen meer als de films die ze willen huren niet op voorraad zijn (en het is niet nodig om nog een zwarte doos aan het systeem toe te voegen). De smart-tv's van tegenwoordig zitten vol met allerlei soorten apps, doe wat onderzoek en zoek uit welke de meer praktische kant van een vrouw kunnen aanspreken.
Een volledige thuisbioscoopopstelling met een frontprojectiesysteem en meerkanaals audio lijkt misschien een extravagante investering, maar dat hangt ervan af hoe vaak het gezin graag naar de film gaat. Hoeveel kan een thuisbioscoop u tijd, geld en frustratie besparen in vergelijking met al die uitstapjes naar de plaatselijke bioscoop? Overweeg de kosten om tegenwoordig met een gezin van vier naar een film te gaan. Overweeg de logistiek om daar te komen, eten te krijgen, gewenste zitplaatsen te krijgen. Sta eens stil bij de ergernissen van het hedendaagse bioscooppubliek. Een thuisbioscoopopstelling kan eigenlijk een zeer praktische investering zijn, u hoeft alleen maar te weten hoe u de handige voordelen goed kunt benoemen.
Ik zou denken dat domotica gemakkelijker te verkopen zou zijn, omdat het praktisch is. Geen uitstapjes meer door het huis om de lichten te controleren en uit te doen. Je hoeft je niet meer af te vragen of je de deur op slot hebt gedaan of de garage hebt gesloten. Dankzij de eenvoudig te installeren draadloze camera's kan de babykamer of de veranda snel worden gecontroleerd. U kunt al deze taken op afstand uitvoeren, zelfs als u op vakantie bent. En dankzij de smartphone- en tabletintegratie kan al deze bediening binnen handbereik zijn op het apparaat waar ze al zo van houdt.
Mijn punt is dit: als je een product of dienst zo kunt presenteren dat het beide kanten van het brein van een vrouw aanspreekt, dan is een verkoop veel waarschijnlijker.
2. Vrouwen geven meer om het resultaat dan om het proces.
Er is een gezegde: 'Mannen bouwen huizen, vrouwen maken huizen.' Of het nu gaat om de natuur, opvoeding of een combinatie van beide, vrouwen zijn meestal niet zo geïnteresseerd in het stapsgewijze bouwproces als in het genieten van het resultaat. Misschien komt het doordat onze ouders poppen voor ons kochten om mee te spelen in plaats van modelvliegtuigen om te bouwen. Hoeveel vrouwen werken graag voor de lol aan auto's? Een vrouw wil misschien de basisprincipes van autoreparatie kennen, zodat ze haar eigen lekke band kan repareren of de olie kan verversen (nogmaals, heel praktisch), maar ze is niet zo geneigd om haar zaterdagen onder de motorkap te verdrijven.
Hetzelfde geldt voor de thuisbioscoopwereld. Voor de mannelijke audiofiel of v
ideofiel, de helft van het plezier (zo niet meer) is het proces van het samenstellen van een geweldig systeem - het uitkiezen van afzonderlijke componenten die elkaar perfect aanvullen om dat ideale geheel te vormen, de beste controller, de beste stoelen, de beste verlichting, enz. , etc. Een vrouw vindt dit proces misschien erg saai, maar dat betekent niet dat ze het resultaat niet zal waarderen als het een tastbare realiteit wordt.
Je moet haar een glimp van die realiteit geven, en dit is waar een A / V-showroom zo nuttig kan zijn. Jongens, als je je vrouw via een thuistheatersysteem wilt verkopen, breng haar dan niet naar een luidruchtige, drukke Best Buy. Breng haar naar een speciaalzaak die geweldige demoruimtes heeft, bij voorkeur een voltooide theaterzaal met het volledige verlichtings-, zit- en bedieningspakket. Terwijl je bezig bent met het lezen van specificatiebladen en probeert getallen gelijk te stellen aan prestaties, moet ze het horen en zelf zien om te worden beïnvloed.
En aan alle A / V-verkopers die er zijn: als man en vrouw samen naar de winkel komen, verwacht ze op de een of andere manier bij het proces betrokken te worden. Als je haar onmiddellijk afgeeft omdat ze geen interesse toont in specificatiebladen en technische praatjes, als je haar neerbuigt, als je haar negeert en alleen aan haar man verkoopt, dan is de kans groot dat je die verkoop vaarwel kunt kussen. De beste verkopers zijn even vaardig in het verkopen van het proces aan de man en het resultaat aan de vrouw.
3. Vrouwen hebben thuis moeite met ontstressen.
Dit derde punt is misschien wel de grootste uitdaging van allemaal. Het huis van een man kan zijn kasteel zijn, maar het huis van een vrouw is vaak haar werk, vooral als het om kinderen gaat. Het huis is een bedrijf waar altijd werk te doen is: dingen die schoongemaakt moeten worden, kinderen die verzorgd moeten worden en rekeningen die betaald moeten worden. Het zijn niet dat dit slechte dingen zijn, maar ze vertegenwoordigen de stress van het dagelijks leven. Het kan voor een vrouw moeilijk zijn om zich los te maken van deze stress binnen de fysieke grenzen van het huis. Dat is waarom ze, als ze een pauze nodig heeft, fysiek het huis verlaat en ergens anders heen gaat. De Spa. Het winkelcentrum. Het koffiehuis. Ergens waar ze letterlijk geen huishoudelijke zaken kan regelen en dus kan ontspannen.
wat is de volte op mijn telefoon?
Zoveel als ik hou van een geweldige audiodemo bij CEDIA of CES, het is gewoon niet dezelfde ervaring thuis. Ik kan me niet herinneren de laatste keer dat ik ging zitten en naar muziek luisterde, als een act op zich. Ik heb gewoon naar muziek geluisterd om er puur van te genieten. Voor mij en de meeste vrouwen die ik ken, duurt dat genot ongeveer vijf minuten. Dan hoorde ik mijn kind boven klagen, of ik zag iets in de kamer dat mijn aandacht nodig had, of mijn brein begon gewoon door mijn eeuwige takenlijst te rennen.
Een man beschouwt een geweldig A / V-systeem misschien als een ideale manier om te ontspannen - zak gewoon weg in de perfecte stoel met wat muziek en een koud drankje en haal de stekker uit de dagelijkse stress. Voor hem is het systeem misschien prijzig, maar het vermogen om jarenlang plezier en ontspanning te bieden, maakt het uiteindelijk een waarde. Een vrouw kijkt naar het prijskaartje en denkt: 'Voor dat geld zouden we een geweldige vakantie kunnen nemen ... ergens niet in ons huis.' Het is niet zo dat een vrouw de technologie niet waardeert of niet geniet, maar dat ze meer van een vakantie zou genieten.
Hoewel deze uitdaging ertoe kan leiden dat sommige vrouwen terughoudend zijn in de richting van een grote aankoop van een thuistheater (of een ander luxe huisartikel), betekent dit niet noodzakelijk dat de verkoop onmogelijk is. Als je je de eerste twee punten herinnert - als je haar met succes hebt verkocht vanwege de bruikbaarheid en het gemak van het systeem, als je met succes het eindproduct hebt gedemonstreerd om wat enthousiasme te wekken - dan hoeft punt 3 geen deal-breaker te zijn . Maar dit weet ik zeker: simpelweg aangeven hoe mooi de luidsprekers eruit zien, zal het niet voor elkaar krijgen.
Aanvullende bronnen
• Lees meer origineel commentaar in uit Feature Nieuwsverhalen sectie
• Zien meer nieuws uit de branche van HomeTheaterReview.com.