Hoogwaardige AV-bedrijven moeten nieuwe distributiepijpleidingen vinden of worden geconfronteerd met bepaalde gevaren

Hoogwaardige AV-bedrijven moeten nieuwe distributiepijpleidingen vinden of worden geconfronteerd met bepaalde gevaren

Magnolia-afbeelding-thumb.jpgVanaf de opkomst van VHS over Betamax in de vroege jaren 1980 door de 2008 Ineenstorting van onroerend goed in de Verenigde Staten , kende de gespecialiseerde audio / video-industrie economisch niet echt stilstand. Zelfs als het land zich in een vlakke of recessie-economie bevond, hadden we altijd wel wat nieuw speelgoed te kopen om ons boven de strijd te houden, of het nu de Compact Disc satelliet TV Dolby surround-geluid DVD , of flat-panel HDTV's ​Mensen sloegen de deuren van stereowinkels in om de nieuwste en beste technische snufjes voor een volledige generatie te kopen - totdat de huizen van de meeste mensen meer dan de helft van hun waarde verloren. Plots begonnen het gemak en de lage kosten van computeraudio en download / streaming-oplossingen steeds logischer te worden. Jongen heeft zijn tol geëist van de distributieketen voor speciale AV-producten.





Magnolia vertegenwoordigt nu de enige almachtige nationale pijplijn voor up-market AV-producten. Ze zijn vertegenwoordigd in bijna elke staat en elke belangrijke markt in het land. Als fabrikant doe je het redelijk goed als je in Magnolia bent. Helaas kan Magnolia niet elk product verkopen, dus er zijn veel bedrijven die van buitenaf naar binnen kijken. Voorheen zijn belangrijke nationale en regionale ketens zoals Circuit City, Tweeter, The Good Guys, Dow, Bryn Mawr Stereo, Myer Emco, HiFi House en talloze andere zelfstandige fysieke winkels gerund door Baby Boomer-eigenaren die dat simpelweg niet konden concurreren op de nieuwe markt. De nieuwe concurrentie (aangevoerd door new-school, uber-low-margin merken zoals Vizio) verkoopt AV in plaatsen als Costco, Walmart en Target met dezelfde winstmarges die een retailer zou verwachten van een grote doos Cheerios, niet $ 5.000 Ultra HD-tv. Het internet biedt nieuwe pijplijnopties, maar Amazon domineert nog steeds, aangezien de site toegang biedt tot een steeds krachtigere lijst van zinvolle AV-producten die te koop zijn met gratis verzending binnen twee dagen.





De neerwaartse druk op de prijs van speciale AV-producten is tegenwoordig sterker dan ooit tevoren, en dat is niets dan goed nieuws voor de consument, aangezien de goede dingen steeds goedkoper worden. Maar het betekent ook dat bedrijven die premiumproducten willen verkopen, niet meer op de traditionele pijpleidingen kunnen vertrouwen. Internet-direct wordt een steeds populairder model, aangezien de detailhandelaar meer van de totale verkoop behoudt, waardoor de marketingkosten van geavanceerde AV-apparatuur worden gerechtvaardigd.





Starpower-building.jpgFysieke winkels zijn nog steeds een belangrijk onderdeel van het distributiekanaal, omdat we nog steeds mensen nodig hebben die bereid zijn om actieve, zinvolle productdemonstraties te geven. De trieste realiteit is dat er gewoon niet zoveel goede traditionele winkels over zijn. Zoals een fabrikant zei bij CES 2016 , 'Er is gewoon geen definitieve audio of Sterrenkracht in elke stad van het land. '

Is er hoop op de kapotte AV-distributiepijplijn? Natuurlijk is er. Speciale AV-bedrijven moeten buiten de traditionele plekken kijken om uitrusting te verkopen en nieuwe dealers te openen die toegang hebben tot het juiste type klanten. Een luidsprekerbedrijf dat bijvoorbeeld producten verkoopt die zijn gemaakt met mooie houten afwerkingen, kan kijken naar enkele tientallen high-end vloerenwinkels die ook mooie houten afwerkingen voor vloeren verkopen. Help deze winkels bij het samenstellen van een eenvoudige, hoogwaardige audiodemo en maak vervolgens een mooie winstmarge door naast de vloerbedekking ook audio te verkopen.



hoe krijg je een streak op snapchat?

Een andere pijplijn zou de markt voor muziekinstrumenten kunnen zijn. Liefhebbers die vintage of custom instrumenten zoals Martin Guitars kopen, houden duidelijk van muziek en mooie producten. Hebben ze ooit audiofiele luidsprekers gehoord / gezien die kunnen worden afgewerkt om te passen bij een Martin gitaar ​Zo nee, wat een geweldige plek om een ​​korte demo te doen.

Anno 2016 zijn er veel te veel audiofiele merken, maar veel te weinig zinvolle consumentenvraag. Als iemand die zijn brood verdient met het verkopen van advertenties, zou ik willen voorstellen dat fabrikanten meer moeite moeten doen om mensen bewust te maken van hun producten. Tegelijkertijd worden high-end audio- en videosystemen op ervaringsbasis verkocht, en die ervaring moet beschikbaar worden gemaakt voor meer mensen. Eerlijk gezegd kan internet niet zo gemakkelijk een dergelijke ervaring bieden. Mensen moeten gemakkelijk toegang hebben tot de beste AV-apparatuur die misschien verder gaat dan de indrukwekkende lijst van merken die Magnolia verkoopt. Costco, Walmart en Target verkopen eenvoudig basisproducten op basis van de prijs. Ze kunnen en verkopen geen ervaring, en dat is niet wat de duurdere merken in dit bedrijf nodig hebben.





Natuurlijk is er een prijs in termen van tijd en geld die in het ontwikkelen van nieuwe kanalen wordt gestoken, maar ik ben ervan overtuigd dat de weinige high-end bedrijven die erachter komen rijk zullen worden, terwijl steeds meer bekende AV-merken eenvoudigweg in de vergetelheid raken en / of failliet gaan.

Waar zou je de high-end AV-merken adviseren om hun producten in de toekomst te verkopen? Laat je opmerking beneden achter.





hoe je mac uit de slaap houdt

Aanvullende bronnen
Is de populatie van soundbars goed of slecht voor de audio-industrie?
op HomeTheaterReview.com.
Het sissen van het spek sorteren bij het kiezen van een AV-installatieprogramma op HomeTheaterReview.com.
Vijf goede ideeën om consumenten dit najaar terug te lokken naar fysieke AV-winkels op HomeTheaterReview.com.