Home-theater-designers
Tjonge, ik heb ooit de aandacht getrokken van de dealers in Amerika tijdens deze hete zomermaanden. Ik heb tientallen e-mails ontvangen van AV-retailers in het hele land die bezwaar maakten tegen het bellen van (in algemene termen) dealers 'lui' en 'gerechtigd', terwijl de meeste vertegenwoordigers slechts 'bestellende bedrijven' noemden. Sommige fabrikanten waren zelfs boos op me omdat ik het over marges had (met name rep-marges), maar deze cijfers zijn realistisch gezien geen geheim voor de audiofiel, aangezien geen enkele hobbyist meer onderzoek doet en of harder probeert om de meeste audioprestaties uit te halen. hun geliefde muziekafspeelsysteem Daarvoor moet je van de traditionele audiofiel houden, ook al besteden ze steeds minder naarmate ze ouder worden.
Aanvullende bronnen
• Lees meer audiofiel nieuws op AudiophileReview.com
• Zie meer originele verhalen zoals deze eruit Feature Nieuws sectie
Veel mensen denken dat naarmate de Amerikaanse economie aan haar lange weg naar herstel begint, de zaken weer normaal zullen worden. Veel van de gedrukte tijdschriften waarmee HomeTheaterReview.com vecht over advertentiebudgetten, geloven echt dat de dagen dat we $ 6.000, $ 8.000 en $ 10.000 plus per pagina krijgen voor een advertentie zonder statistische verantwoording, die een steeds ouder publiek bereikt, zullen terugkeren. Ze hebben het mis. Helemaal fout. Audiodealers die denken dat een 'killer-app', zoals de ietwat winstgevende, platte HDTV, tientallen nieuwe klanten door hun voordeur zal drijven, worden ook misleid. HDTV's zijn tegenwoordig vooral een commodity en consumenten die wat extra geld willen uitgeven boven de grootwinkelbedrijven en vooral de warenhuizen, eisen dat ze steeds meer krijgen voor hun incrementele uitgaven. Als het de winkeliers zich beter doet voelen, eisen de reclamebureaus hetzelfde van online publicaties. Als u tegenwoordig op welke markt dan ook geld uitgeeft aan premiumgoederen, kunt u om de wereld vragen en misschien krijgt u het gewoon. Dat is precies hoe de zaken er nu in deze economie voor staan.
Ik geloof dat de oplossing voor de verkoop- en / of rentabiliteitsproblemen van gespecialiseerde AV-dealers is om terug te keren naar wat de 'stereowinkel' echt geweldig maakte. Ik stel voor dat dealers weer audio gaan verkopen. Dat klopt - ik zei dat het tijd is om weer hoogwaardige audioapparatuur te verkopen. Het is waar dat consumenten veel meer geloven wat ze zien dan wat ze horen, dus de opmerkingen over 'bestellingen opnemen' van de afgelopen weken. Alle verkopers willen de makkelijke verkoop, maar dat is niet echt de basis van een goede werkrelatie. Met meer dan 200.000.000 Apple iPods die in de handen van de volgende generatie potentiële audioliefhebbers rondlopen en traditionele audiofielen snel richting sociale zekerheid gaan, stel ik een andere manier voor om audio te verkopen. Ik stel voor om audio te verkopen voor de nieuwe economie en voor een nieuwe generatie. De vraag van de consument is er, zoals Apple ons heeft bewezen. De vraag is: zijn dealers te vastbesloten om weg te komen van het verkopen van opgeblazen, overdreven esoterische audiofiele producten aan oudere klanten of kunnen ze teruggaan naar de wortels van audiofilie toen jongere babyboomers in de jaren tachtig Adcom, Aragon, Magnepan, Luxman, NAD en andere waardegerichte producten die hebben geleid tot een generatie-lange liefdesrelatie met audioapparatuur?
De kamer van minder dan $ 2.500
Ik daag - vooral de dealers die me de afgelopen weken een e-mail hebben gestuurd - uit om te overwegen (JA - dit betekent dat je een deel van je geld moet uitgeven) in een nieuwe kamer in een traditionele fysieke winkel. Noem het de 'Under $ 2.500 Room', want niets in de kamer zou veel boven die prijs moeten zijn, aangezien de volgende generatie consumenten nog niet kan komen voor high-end Meridian, Wilson en Mark Levinson - maar ooit wel. Het kost gewoon tijd, rente en geld.
Bouw:
Maak eerst de kamer leeg met de hulp van een aannemer. Gooi de gipsplaat weg en vervang hem door Quiet Rock, wat gemakkelijk drie keer zo duur is als traditionele gipsplaat, maar met zijn 'rommel' kun je een zeer stille omgeving creëren om naar te luisteren, zelfs voor betaalbare uitrusting. Vul de muren met akoestisch materiaal gemaakt van gerecyclede spijkerbroek of andere 'groene' geluiddempende materialen. Vervang ramen door nieuwe ramen met meerdere beglazingen die energiezuiniger en stiller zijn. Installeer uiteindelijk absorberende behandelingen voor de ramen om ongewenste reflecties te verminderen. Scheur het tapijt eruit en vervang het misschien door donkere hardhouten vloeren (denk aan Apple Store) of zelfs gepolijst cement. Voeg een dik tapijt toe om de akoestiek te verzachten. Plaats een dik tapijt in het midden van de kamer waar de belangrijkste zitplaats komt, om te helpen bij het absorberen en om een luxe en toch moderne uitstraling te creëren.
Voordat u de gipsplaat afwerkt, bedraadt u de muren met HDMI-kabels voor een of twee beeldschermen, maar niet veel. Leid een leiding in de muren voor meerdere reeksen luidsprekerkabels en audiokabels. Dit kost bijna niets als de muren geopend zijn en het stelt je in staat om de kabelwarboel tot een minimum te beperken, en dat is hoe Apple het doet - maar niet hoe de meeste traditionele stereowinkels betaalbare audioapparatuur tonen.
Als de Quiet Rock boven is en de kamer is geverfd, bouw dan een relatief dunne stoffen muur (Whisper Walls zijn goed) aan twee kanten van de kamer en ook in het plafond. Installeer gemakkelijk 50 laagspanningslampen met zeer specifieke taken voor het verlichten van leesgebieden voor de luisteraar, waarbij apparatuur wordt getoond. Geen enkele lamp is ontworpen om de hele kamer te verlichten. Bedien de lichten met een Lutron Grafix Eye of een andere goede lichtregeling die minder dan $ 1.000 kost, en creëer lichtscènes.
e-mail doorsturen van outlook naar gmail
Er moet een behoorlijke hoeveelheid apparatuur in de kamer zijn. Er mogen echter maar één (misschien twee) stoelen zijn, bij voorkeur draaibare stoelen met voetsteunen zoals een Eames-stoel. Het merendeel van de apparatuur moet rusten op op maat gemaakte (maar niet al te dure) planken van esdoornfineer die van heuphoogte tot een beetje hoger zijn geplaatst. Vermijd de neiging om spullen op de grond te leggen als een stereotiepe stereowinkel. Creëer een focus op de uitrusting die momenteel werkt door deze op standaards te plaatsen dan bij de planken die door uw meubelmaker zijn gemaakt. Ze kunnen rechthoekig zijn en misschien verschillende hoogtes om visuele interesse te wekken. Deze standaards zullen goedkoop zijn om te maken, omdat ze zijn gemaakt van multiplex en bedekt met exotisch houtfineer. Houd de systemen eenvoudig en elegant met een minimum aan kabelwarboel.
Voor de rest van de apparatuur in de kamer (en er zou een goede hoeveelheid moeten zijn om een kunstgalerie-effect te creëren), toon de apparatuur op de planken. Verberg de stroomkabels door gaten in de planken te snijden en gebruik gepolijste aluminium doorvoertules om de kabels te ordenen. Realistisch gezien zullen de meeste spullen in de kamer niet actief worden gedemonstreerd, maar kunnen ze indien nodig gemakkelijk van de planken worden verplaatst en in gebruik worden genomen. Apparatuur moet zijn voorzien van plastic tags met gedrukte informatie over het product, zoals je zou zien in een kunstmuseum. 'XYZ's USB stereo voorversterker, gemaakt in België, $ 1.995.' Laat mensen zelf leren wat dingen kosten zonder dat ze het constant aan hen hoeven te pitchen. Deze kamer is zo ontworpen dat deze zeer toegankelijk is voor de nieuwe schoolklant.
Lees meer, inclusief de benodigde apparatuurvereisten, op pagina 2.
De uitrusting:
Een van de dingen die ervoor zorgden het audiofiele bedrijf groeien in het verleden
was de bereidheid van traditionele dealers om nieuwe merken aan te nemen. Vragen
de meeste verkopers en AV-fabrikanten en zij zullen u vertellen dat de
het nemen van risico's op een nieuwe lijn is bijna zo goed als verdampt
traditionele AV-winkels. Het goede nieuws is dat er een hele reeks zijn
nieuwe en meer off-beat merken die kunnen en moeten worden toegevoegd, die niet
in het assortiment van elke winkel. De exacte mix van producten is aan de
dealer om te beslissen, maar spannende nieuwe producten in de winkel hebben is er één
van de dingen die audiofielen maand na maand in de winkels brachten
de bloeitijd van het bedrijf. Mensen ruilden uitrusting in, verbeterden en
luisterde naar nieuwe, opwindende producten. De retailers van vandaag neigen daar soms naar
wees een beetje te conservatief met hun demo's.
Voor de duidelijkheid, deze kamer is er niet voor ontvangers en home cinema-demo's
Dat is voor een ander en even belangrijk onderdeel van de winkel. Terwijl video
displays zijn nodig voor bediening op het scherm - dat is niet nodig
in-wall, on-wall en / of surround sound luidsprekers. In feite daar
zouden helemaal niet te veel luidsprekers in de kamer moeten zijn. Terwijl mijn persoonlijke
de voorkeur gaat uit naar visueel opvallende producten zoals instapmodel
MartinLogans, goede vloerstaande luidsprekers van merken als Revel,
Bowers en Wilkins, PSB, Paradigm en anderen zijn goed. Meer audiofiel
sprekers kunnen ook de cut halen, vooral luidsprekers uit het VK,
Europa en de rest van de wereld. Exotisch is goed, maar er zou een moeten zijn
balans. Er moeten een of twee zelfcorrigerende subwoofers worden gebruikt in de
ruimte voor audiofiele demo's zoals de volgende generatie consumenten dat wil
voel hun muziek net zoveel als ze het horen.
Voor broncomponenten zijn er een hele reeks zeer goede en
betaalbare iPod-documenten van bijvoorbeeld WADIA, Peachtree Audio, Krell
en anderen. Apple TV is een must. Voor $ 300 kun je Kalidescape-achtig hebben
controle over uw muziek, films, foto's en meer. Een hoofdcomputerhosting
lossless AAC-bestanden voor muziek kunnen zich in de kamer of in een andere kamer bevinden.
Ondanks het feit dat Oppo's Blu-ray-speler van $ 499 direct in de fabriek wordt verkocht
- zorg ervoor dat er een in deze kamer is. Het is een statement voor waarde
audio, het speelt SACD's en dvd-audioschijven en dit soort consumenten
zal ervan weten. U verdient krediet bij de consument als u dat heeft gedaan
het lef om het in je winkel te zetten, zelfs als je het niet verkoopt. Installeer een
betaalbare maar USB-compatibele draaitafel. Kinderen zijn dol op vinyl
kitsch-factor. Laat oudere klanten zien hoe u Sgt. Paprika's en
rip het van een record en neem het op een harde schijf op. Terwijl velen hebben
gehoord dat dit mogelijk is - als je ze daadwerkelijk laat doen, wordt een geheel geopend
ander niveau van begrip.
Voor elektronica zijn er allerlei leuke lijnen om naar te kijken.
De USB-voorversterkers van Benchmark Media zijn ultrakool en fysiek klein
zoals Apple TV en andere draagbare producten. NuForce's digitale versterkers en
zeer stille stereovoorversterkers doen me denken aan wat Aragon's 4004 versterker of
De GFA-555-eindversterker van Adcom was de laatste tijd voor de audiofiele sector
Jaren 80. Kijk eens naar de NAIT kleine geïntegreerde versterker van NAIM voor wat er is
flair. De Xciter-serie van Cary Audio heeft een coole USB DAC die een van onze is
lezers wonnen vorige maand. Ze hebben een geïntegreerde buizenversterker die gelijkmatig is
sexyer om naar te kijken. Krell's KID en PAPA DOC zijn de perfecte manier om
breng consumenten in een klassieke, hoogwaardige audiofiele lijn. In geen geval is
dit is het einde van de lijst, het is een goed begin om het concept onder de aandacht te brengen.
Er moeten audiofiele kabels worden gebruikt, maar geen gekke dure kabels.
Kabels mogen er nooit rommelig uitzien. Bluetooth-connectiviteit kan een
consument weg. Stel je voor dat je in een Eames-stoel sluipt en de lichten dimt
en de consument zijn of haar muziek laten afspelen vanaf hun iPod touch
zonder kabels? Je hebt hun aandacht technisch en wanneer je
vertel ze dat het systeem minder dan $ 5.000 kost - misschien krijg je hun
geld of misschien meer als je ze steeds meer nieuwe schoolaudio laat zien
lekkers.
Dealers zullen waarschijnlijk een aantal van deze audiofielen moeten uitkiezen
lijnen en als ze investeren zoals hierboven beschreven, hebben ze daar alle recht op
doen. Deze kamer moet levendig zijn en diversiteit hebben. Het moet
hebben de moderne uitstraling waar GenX en GenY naar toe komen en besteden er geld aan.
Fabrikanten die het niet begrijpen, zullen vroeg of laat leren,
vooral omdat je opnieuw audio verkoopt zoals in 1988.
Marketing en PR
Als u een Apple of een computersysteem gaat gebruiken om audio te beheren
bestanden en andere media voor demo - zorg ervoor dat u voor elke demo die u doet
dat u het e-mailadres van de prospect krijgt. Je hebt het recht verdiend door
het maken en uitvoeren van de demo. Dit nieuwe type klant wil zijn
gecommuniceerd via e-mail, Twitter of Facebook en dit kan je helpen
bevorder herhaalverkeer terwijl de kamer nieuwe goodies toevoegt.
Nodig de plaatselijke kranten uit om uw demo door te nemen. Laat ze zien
hoe een audiofiele winkel is overgestapt op verkopen aan een jongere doelgroep.
Laat ze zien hoe u de kloof tussen audiophila en de iPod hebt overbrugd
generatie. Doe de demo van de USB-draaitafel. Laat ze zien hoe ze kunnen controleren
een iPod Touch via Bluetooth op uw systeem. Blaas ze weg en verwacht
de inkt om in te rollen.
Reclame maken. Ja, ik zei adverteren. Zelfs een campagne van $ 200 per maand
Google die geospecifieke advertentiewoorden gebruikt, kan verkeer van de
bron waar deze nieuwe kopers zijn. Overweeg andere locaties zoals
gepersonaliseerde terrestrische radiospots en advertenties voor kosten per acquisitie in
print, kranten en meer. Veel speciale AV-websites bieden
ook geografisch gerichte banneradvertenties die op betaalbare wijze nieuwe klanten kunnen opleveren
specifiek in uw regio.
Geef uw klanten een feest om de kamer te openen. Geef er een weg
systeem naar iemand toe, maar zorg ervoor dat al uw klanten zich aanmelden voor uw
e-maillijst omdat het verzenden van een snail-mail naar hen alleen de eerste is
tijd. Snail mail werkt niet erg goed, het is duur en dat is het ook niet
erg groen. Zorg voor een goede catering. Werk samen met de lokale high
einde wijnwinkel en kijk of ze een wijnproeverij zullen doen en hun
lijst. Doe hetzelfde met een kunstgalerie die de moderne 20e eeuw verkoopt
kunst. Misschien zelfs een systeem volgens specificatie in beide andere winkels installeren. Kan
je zegt 'nieuwe leads?'
hoe je iets altijd als beheerder kunt laten draaien
Maak professionele foto's en plaats deze op de voorpagina van je
website. Dit sluit goed aan bij de kosten per klik-campagne van Google.
Amateurfoto's zijn een belediging voor hoe cool dit concept is. Het is waard
besteden van de laatste $ 1.000 aan.
Nodig doordeweeks muzieklessen uit. Herhaal met
technische studenten. Babyboomers werden verliefd op audioapparatuur toen
ze kregen transistorradio's en het groeide gewoon vanaf daar. Op de universiteit
samen met een muscle car - wat definieerde een Boomer-man meer dan de grootte
van zijn sprekers? Beantwoord die vraag eigenlijk niet, maar ziet u
waar ga ik mee.
Gevolgtrekking
De audioliefhebber is een geweldige klant en dat zijn er honderden
miljoenen van hen zijn klaar om te rekruteren voor audiofielen op de nieuwe school
nu. Zal de aangepaste AV-markt terugkeren? Absoluut - net zo snel
terwijl de huizenmarkt herstelt. Mensen zullen allerlei soorten gebruik willen
goodies in hun huizen, maar de markt voor speciale audio is een add-on en
of een extra markt voor dat bedrijf die herhaling mogelijk maakt
zaken en goede winstmarges voor de dealer. De consument krijgt het
beste in betaalbare, sexy en high-tech goodies, evenals een gouden pad
door de gang waar de grote audiofiele kamer is. Hoe lang doe je
denk dat er een jonge universiteitsstudent voor nodig is die een iPod koopt van $ 5.000
audiofiel systeem om rond de 802d's of de Wilson te snuffelen
Sasha WP's? Niet lang. Niet lang inderdaad. En deze nieuwe klanten zullen het zien
de echte expertise die speciaalzaken te bieden hebben, dat de grote
box-dealers en warenhuizen kunnen simpelweg niet concurreren. Hel, als
de klant wil een tv van Costco - ga die net zo lang voor ze kopen
als ze het goede van je krijgen.
Aanvullende bronnen
• Lees meer audiofiel nieuws op AudiophileReview.com
• Zie meer originele verhalen zoals deze eruit Feature Nieuws sectie